河南科之信輕工機械商貿有限公司以“最高的服務水平，最優的服務質量”為宗旨，快速、準確的向廣大用戶提供各種飲料機械、飲料生產線、果汁飲料設備、純凈水生產設備。
此外，科之信市場部還可以促進各生產廠家經驗交流，資源對接，交流銷售經驗。
一、鋪市的定義
鋪市是指通過有組織、有計劃、主動地在限定時間內將產品向終端（或批發商）推薦、并輔之以生動化工作，以求得目標市場高覆蓋率的行為過程
產品鋪市不管是對新產品還是老產品都非常重要：
新產品通過鋪市來創造與消費者見面的機會
成熟產品通過鋪市來提升銷量
衰退產品通過鋪市來提高見面率
淡季轉為旺季通過鋪市來搶占庫存
旺季轉為淡季通過鋪市力保淡季產品的陳列面（位）
二、鋪市的渠道細分
公司現有劃分的渠道；
三、鋪市的優點
1 、有利于品牌潛意識的滲透，增強產品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴大廣告效應。
2 、有利于削弱競品的競爭，提高見貨率，擴大市場占有率。
3 、有利于以點帶線，以線帶面的形成，使產品快速上市及占領市場，加快流通和銷售速度。
4 、有利于形成穩定的市場價格。
5 、有利于建立高質量的售點。
四、鋪市前期的準備階段
1 、主管工作：
（ 1 ）對鋪市區域的競品品種、價格政策充分了解、掌握。
（ 2 ）與公司、經銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎勵政策。
（ 3 ）聯系、落實分管區域供貨配合的經銷商或二批商。
（ 4 ）制定鋪市進程排期計劃（線路、人員、車輛、產品、贈品、時間、目標等）。
（ 5 ）落實鋪市資源（車輛、人員、贈品等）。
（ 6 ）鋪市人員的技巧、注意事項、信心等的培訓。
（ 7 ）落實鋪市資料（表單、宣傳品等）。
（ 8 ）組織落實鋪市前、后媒體廣告和終端的推動工作。
2 、業務代表的工作：
（ 1 ）鋪市線路網點的調研與分類、排列。
（ 2 ）鋪市說辭的準備。
（ 3 ）鋪市人員間的協調、分工（司機、搬運、出納、經銷商等）。
（ 4 ）鋪市工具、資料配置。
（ 5 ）鋪市計劃的制定與溝通。
五、鋪市的實施
1 、主管：
（ 1 ）市場巡查、監督。
（ 2 ）內部協調、出現問題及時處理。
（ 3 ）跟線指導。
（ 4 ）靈活應變。
六 、業務代表：
（ 1 ）說辭運用、推銷產品。
（ 2 ）產品上架并正確執行生動化標準。
（ 3 ）布置郵局協議。
（ 4 ）指導銷售。
（ 5 ）表單填寫、信息收集。
（ 6 ）（留下聯系方式）離店。
七、鋪市后期工作
1 、主管：
（ 1 ）評估鋪市情況。
（ 2 ）抽查鋪市業績。
（ 3 ）調整鋪市策略，組織再進貨或補貨。
1 、業務代表：
（ 1 ）回訪、提升客情。
（ 2 ）針對未受點再進攻。
（ 3 ）調整鋪市策略，組織再進貨或補貨。
八、如何避免鋪市的壞帳
1 、讓利促銷，現款現貨。
2 、充分調查，有的放矢。
3 、從終端逆向尋找好的供貨商代理。
4 、遵循少量多次的原則。
九、處理好鋪市工作的四大關系
1 、網點數量與網點質量的關系
（ 1 ）根據產品檔次、性能來選擇合適的終端鋪市，不必強求全面開花
（ 2 ）出貨率與鋪市率同樣重要，要做到抓大放小
二八工作法則
2 、鋪貨量與實銷量的關系
（ 1 ）鋪市率不等于上柜（架）率
（ 2 ）日常理貨同鋪市一樣重要
健全的二批網絡是后期管理的保證
3 、鋪貨量與實銷量的關系
鋪市量宜超過實銷量 20 ％。
4 、鋪市與廣告（促銷）的關系
（1）、少量廣告支持第一輪鋪市，使各級客戶提高興趣和信心，減少鋪市阻力。
*第一輪廣告是做給經銷商和零售商看的
（2）、大規模廣告攻勢支持第二輪鋪貨。
*第二輪廣告一是繼續啟動經銷商和零售商，二是全面啟動消費者購買
十、成功鋪市的要素
1 、良好的經銷商（二批商）網絡是基礎。
2 、訓練有素的銷售隊伍是根本。
3 、整合營銷及時推動終端消費是關鍵
*鋪市是快速消費品行業重要的環節
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