1.1 產品策略
在品質保證方面，康師傅堅持以質量管理體系先行為原則，以一流設備為基礎，從研發到生產銷售，環環緊扣，從根本上消除質量隱患。康師傅在進入飲料業務之初就確立了一條產品研發的永恒戒律：康師傅的所有飲料都不添加防腐劑。而且，康師傅避開碳酸類飲料這一“雷區”，針對日益嚴重的環境污染以及天然飲用水水質惡劣這些普遍性問題，將礦物質水作為進入飲料市場的敲門磚，進而開發出“康師傅”酸梅湯、冰紅茶、冰綠茶、實力派等數十個品種。
在產品包裝方面, 康師傅遵循產品包裝結合產品特征的原則。以茉莉清茶為例，以往的飲料產品在包裝上都采用半瓶標的形式，康師傅茉莉清茶卻采用了全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。對于這種全新包裝方式，康師傅的解釋是：“清新典雅的包裝形式，結合了康師傅茉莉清茶清新健康的產品特點，更突出了康師傅產品的高品質特性，并能在貨架上有力地吸引消費者的視線”。
康師傅的茶飲料，改變了中國消費者“茶用熱水泡喝”的習慣。康師傅成功推出的第一款茶飲料是 “冰紅茶”，其后，康師傅綠茶又將純天然蜂蜜加在用茶葉萃取的茶水里，改變了老百姓在家喝淡茶的習慣，而且包裝也成系列,從而使不同包裝、不同價格的產品滿足了不同消費者的需求。活動，如七元錢一個漢堡再加一元可再獲得一個漢堡，這種低價格的促銷方式大受消費者的喜愛。
1.2 價格策略
康師傅飲料的茶系列和果汁系列在產品定價方面采取了通行價格定價法，即其產品價格與其最大競爭對手統一的相關產品價格相近。康師傅飲料另一個經營理念就是：堅決反對傾銷，堅持保證相對固定的毛利，企業有固定毛利，是產品
完好品質的重要保證。此外，康師傅飲料的生產布局規劃是直徑500 公里內要有一個飲料生產基地,把運費控制在銷售價格的5%以內，由此實現新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。
1.3 渠道策略
渠道建設在康師傅的高速發展中扮演了重要的角色。從最初的總經銷，到分銷直至現在的“渠道精耕”，其不斷調整和完善的渠道策略保證了公司的快速發展，總的來說，經歷了以下的發展過程:第一階段: 1996 年到1997 年成立之初，這段時間，主要是采用獨家經銷制；第二階段: 1997 年到1998 年，康師傅市場重心下移至地市，以地市為營銷的起點，受控經銷商設到縣；第三階段: 1998 年到現在，康師傅飲料開始了渠道精耕，即根據區域的不同實施不同的渠道策略。
1.4 促銷策略
一個品牌的成功來自于企業的產品、技術、渠道、管理及創新等各個方面，同時，與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。
康師傅飲料始終堅持以廣告為主的傳播策略。康師傅認為：“廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。康師傅從上個世紀九十年代中后期開始，每年的廣告投入從不低于一億元。在廣告形式上，康師傅所采用的是電視、報紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播。其廣告已率先在中央及全國各個省市的五十多家電視臺與觀眾見面，清新、優雅的產品形象和產品訴求一夜之間為廣大消費者所熟知。在廣告媒體的選擇上，康師傅一貫堅持依托強勢媒體,打造強勢品牌。“康師傅”是消費者最為熟悉的飲料品牌之一,也是央視熒屏上的常客。 康師傅飲料除進行長期的廣告投放外，還注重短期的銷售促進活動，以加強與重度消費群的溝通。以冰紅茶為例，康師傅冰紅茶的目標群體是年輕人，康師傅針對這一群體開展了一系列活動，如每年一屆的“冰力先鋒校園樂隊選拔賽”，已成為最有影響力的樂隊選拔活動之一，也在校園里培養起了一批康師傅的忠誠消費者。
康師傅還運用網絡傳播策略，新產品上市時，康師傅采用非常規廣告投放方法，通過節目讓消費者直接體驗到品牌內涵，將線上與線下緊密互動，這解決了媒介傳播效應的滯后性。康師傅飲料還運用了公共關系策略，與關聯企業戰略合作，形成利益共同體。康師傅不僅與同行業的競爭者朝日及伊藤忠合組的AI Beverage 結成策略聯盟，同時，還與客戶聯盟，這提高了康師傅飲料的經濟性和有效性。注重實施影響者關系營銷策略。首先，十幾年來，康師傅在中國大陸的公益投入累計逾兩億元人民幣。其次，作為一家臺資企業，兩岸的文化交流事業也為康師傅所關注。同時，康師傅還倡導健康飲食文化。
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